如何在手机营销策划中运用价格策略?

2019-03-20 07:53

  我们看那些手机品牌,在产品刚推出的时候,价格是最高的,而随着时间的退役,价格会越来越低,为什么会这样呢?这里,我们就要谈到“撇脂定价法”这一概念了。也就是,在厂商刚推出新产品的时候,部分消费者会有求新的心理,而厂商就利用这一心理将产品定一个高价格,就像从牛奶中撇去脂肪层一样,先从这部分人身上获取一部分高额的利润,然后,再给价格降下来,去满足所有消费者的需求。这种价格策略,又被称为高价法,是一种跟渗透定价法相反的定价策略。那么,我们如何将这种价格策略运用到手机的营销策划当中呢?
 
  首先,我们来了解一下“撇脂定价法”这一价格策略的特点:第一、能够在短时间之内,将产品的利润最大化;第二、在制定高价格的同时,能够提高产品本身的价值,从而激发消费者的购买欲望;第三、通过制定高价格来对市场的成长速度进行有效的控制,从而使厂家自身的生产能力可以应付市场需求,从而有效削弱供求矛盾;第四、给产品的价格下调留下一个足够的空间。
 
 智狼营销龚勇军
 
  在了解了这一定价策略的特点之后,我们在来看一个这一策略的应用案例。在二战结束之后,首个圣诞节的时候,美国的消费者,非常希望能够有一些新奇别致的产品,用以送给自己的朋友家人,以度过这样一个来之不易的和平的圣诞节。其中,有一家名为“雷诺”的公司,看到了这个市场机遇,于是,从阿根廷引进了一种名为“圆珠笔”的产品,在当时,美国人从对这个如今来说非常平常的商品一无所知。
 
  而雷诺在美国进行了圆珠笔的批量生产,其成本仅仅只有0.5美元。但是,雷诺却将这个成本仅为0.5美元的圆珠笔,以10美元的价格批发给到零售商,而零售商又以20美元的价格将之卖给消费者。现在看来,你可能会觉得雷诺这家公司是疯了,但是,要知道,在当时,圆珠笔在美国还是一个非常新鲜的事物,加之圣诞节在即,让这个定价倍率高达四十倍的产品,在美国彻底卖疯了。
 
 营销策划中的价格策略
 
  而随着竞争者不断的涌现,圆珠笔的成本由0.5美元降低到了0.1美元,而市场价也因为日益激烈的竞争,最终降到了0.7美元。然而,作为最早吃螃蟹的雷诺公司,却在市场进入激烈竞争之前,赚了个钵满盆满。
 
  这种定价策略,当然是可以运用到手机营销策划当中的,而且,在那些高科技行业,也是经常会运用到这种定价策略的,比如英特尔的芯片等。而著名的手机品牌诺基亚,曾今也将这一定价策略运用到了自己的产品销售当中。策划公司认为,这是因为在高科技行业,产品一般都是非常炫酷且新奇的,因此,消费者愿意为之支付较高的价格,而虽然价格比较贵,但是,都在消费者的承受能力范围之内,因此,这种策略可以运用到手机这类高科技行业当中,而现在的手机品牌,也大都会运用这种策略。
 
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