营销策划公司解读麦当劳的可乐免费续杯营销

2019-03-20 09:55

  不知道大家知不知道,在美国,在麦当劳购买了可乐之后,是可以免费进行续杯的,而且是不限量、不限次的进行续杯。那么,大家知道为什么麦当劳会这么做吗?今天,营销策划公司就跟大家聊一聊麦当劳的可乐免费续杯营销。
 
  在谈麦当劳的这一营销策略之前,我们先了解一个概念,那就是边际效用。所谓边际效用,就是说,每当你多购买一件产品的时候,它都会给你带来一次额外的满足感。亚当斯密在200年前,提出了“为什么钻石比水贵”这一著名的价值悖论。钻石对于人类的生存来说,是没有任何价值的,而水对于人类的生存却是价值巨大的存在,没有水人类就会死亡。
 
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  但是,为什么明明水的价值要比钻石大得多,其价格却比钻石便宜的多呢?用策划公司所说的“边际效用”这一概念来解释,就是,虽然水的价值很大,但是,由于我们用的水很多,而最后一个单位的水,给我们带来的边际效用却小到微不足道。而钻石呢?虽然其价值远远比不上水,但是,因为我们购买的钻石非常少,因此,其边际效用就非常的大了。
 
  而人们在消费的时候,都是在支付“边际效用”的价格,因此,钻石的价格要远高于水是有着其道理的。就跟我们去买馒头一样,在饥饿的时候,提供到我们面前的第一个馒头,有着巨大的边际效用。因此,当这个时候,只有一个馒头可以提供,那么,我们是会愿意付出非常多的价格去购买的,但是,如果馒头的数量非常充足,我们就不会愿意花费太高的价格去购买。而钻石的供应因为不充足,所以,其边际效用非常巨大,我们也就愿意花费巨大的价格去购买钻石。
 
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  在了解了边际效用的概念之后,我们应该如何在自己的营销中,去运用这一概念呢?比如说,有一家通信公司,虽然说每分钟的通话成本是一样的,但是,可以运用边际效用去进行定定价。对国际长途来说,第一分钟的通话可以定价为10元,因为,这一分钟的边际效用最大,第二分钟通话定价为1元,第三分钟定价为0.1元。很多人在通话的时候,为了省钱,在说完必要的话之后,就会挂电话。而通信公司就可以针对这“最必要的通话”进行高价收费,而对于后续边际效用递减的“没用的话”可以收便宜一点,并且鼓励通话者去多聊一会,以此来获取更高的收入。
 
  而麦当劳的可乐免费续杯营销,就是运用了“边际效用”这一概念。因为,只有第一杯可乐的边际效用最高,我们就针对这一杯可乐进行收费。而后续的续杯的可乐,边际效用很低,可以进行免费,以此吸引更多的消费者来消费。营销策划公司认为,企业在做营销策划的时候,也需要深刻的了解这一概念。人们对于事物的欲望,会随着欲望的不断满足,而逐渐降低,假如说事物的数量不限,人们的欲望能够被完全满足,那么这一欲望就会降低到零,甚至会降为负值。
 
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