公司在产品的成熟期应该如何去做营销策划?

2019-03-20 10:46

  市场上的产品种类繁多,而在众多的产品中,有这样一类产品,在进入成熟期之后,其盈利就会达到上市之后的最高值。而在这个时候,产品需要做出一些转型升级,在做好这些之后,可能有效的延长产品的成熟期,甚至可以让成熟期循环。但是,如果做不好,就会导致产品进入衰退期,甚至会提前退出市场。今天营销策划公司就谈一谈产品在成熟期的营销策划呢?
 
  在产品进入成熟期之后,其销量的增长速度会逐渐放缓,慢慢的到达最高值,然后就会慢慢的开始下降。而这个时候,产品的销售利润也会从成长期的最高点开始逐渐呈现下降的态势。同时,市场上也会不断的出现各种品牌和款式的同类产品,导致市场竞争越来越激烈。这个时候,公司就需要采取一些营销策略了。
 
 营销策划公司龚勇军讲述产品成熟期的营销策划
 
  对于成熟期的产品,公司应该采用主动出击的策略,去延长这个成熟期或者促使产品的生命周期再循环。在策划公司看来,可以采用以下的这几种策略:
 
  其一、进行市场调整。采用这一策略,并不是在产品本身上做出调整。而是有目的,有针对性的去在市场上,寻找产品的新用途,寻找新的用户,或者是改变产品的销售策略等等,去促使产品的销量达成进一步的扩大。说白了,就是要对产品有深入的了解,从产品本身的功能出发,去发现新需求、新市场,以提升产品的销量。
 
  其二、进行产品调整。采用这一策略,就是要在产品本身上做出调整了。这里,主要是针对原有的目标市场,对市场上的目标消费者做一个更深入的调查,发现目标客户的不同需求,根据这些需求,去进行产品的调整,以满足消费者的不同需求,吸引不同需求的客户来购买产品。而我们从产品的整体概念来看,任何一个层次的调整,都可以被我们视为产品的再次推出。
 
 智狼营销会议现场
 
  其三、进行市场营销组合的调整。采用这一策略,就是对产品、定价、渠道和促销这四个市场营销的组合因素,进行综合的调整,从而刺激产品销售量的回升。公司采用这一策略,常用的方法有降价促销、提高促销水平、进行分销渠道的拓展以及提升服务品质等等。也就是从一切能够影响销售的因素进行调整,去提升产品的销量。
 
  在公司产品进入成熟期之后,可以通过以上的策略,来促进产品的销售,以延长产品的成熟期或者促使产品生命周期进入再循环。同时,还可以结合产品的实际情况,通过产品营销策划,去进行产品在成熟期的转型升级,同样也是为了实现产品成熟期的延长或者是进入生命周期的再循环。
 
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