营销策划公司座谈会:应该怎样运用定位理论?

2019-03-20 11:26

  定位理论是由美国的著名营销专家里斯和特劳特在上世纪的六十年代末的时候,提出之后,去进行大力的宣扬的。现在,在市场上众多的品牌营销当中,都会运用到定位理论,而对于这一理论,大家也已经混了个脸熟了。那么,在营销策划当中应该如何去运用定位理论呢?营销策划公司今天就简单的给大家分享一下定位理论的应用。
 
  首先,我们先来了解一个概念,也就是心智空间的概念。我们所说的定位,实际上就是定消费者的心智空间。说的简单一点,就是,你本身实际上是什么样的,往往并没有你想象的那么重要,最重要的是,你的消费者觉得你是什么样的。因此,我们所说的定位,其实就是要围绕消费者的心智认知去做,而不是围绕自己的产品去做。
 
 营销策划公司龚勇军讲述定位理论
 
  关于心智空间,我们可以看看奔驰。哪怕说奔驰真的能够将自己的产品的操控性做到顶尖,但是,在宣传的时候也不应该去宣传操控性这一点。因为,在消费者的心智认知当中,奔驰就是由司机去给那些成功人士所开的一种正统的、尊贵的汽车。对于成功人士来说,操控性不是他们要考虑的问题,他们对于操控性并不是那么在乎,他们在乎的就是尊贵。
 
  那么,定位理论究竟应该如何去应用到实际的营销当中呢?关于这一点,大家可以去参考一下宝洁,就近几年来看,宝洁是将这一理论运用的最完美的企业。在宝洁的旗下,拥有很多的日用品品牌,而往往一件事情都是由一个品牌去搞定的,一个品牌往往只专注一件事。比如海飞丝就专门负责去头屑;飘柔就专门负责柔顺;舒肤佳就专门负责杀菌;玉兰油就专门负责美白等等。
 
 智狼营销座谈会现场
 
  于是,就出现了,不管人们平时习惯用什么洗发水,只要是发现最近自己的头皮屑多了起来,那么,首先出现在他脑海中的就是海飞丝。因此,对于企业来说,千万不要想着自己的产品,能够占据消费者全部的心智空间,你只需要抢占消费者的心智认知。也就是说,一个产品,只需要突出一个卖点,并且,围绕这一卖点,去做长期的持续宣传,就能够让消费者记住你。
 
  策划公司再给大家举一个例子:现在,有一个品牌,希望找一个性感妖娆的气质女明星为其做产品代言。这个时候,有两个选择:一是扮演过各种风格角色,戏路非常宽广的女明星;另一个是常年在电视剧中扮演狐狸精的女明星。这个时候,品牌肯定会选经常扮演狐狸精的女明星,而不是戏路宽广的女明星。为什么?就是因为经常扮演狐狸精的女明星更符合品牌的需求,也更能让消费者记住。
 
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