营销策划公司分析会:怎样才能在垂直领域突出重围?

2019-03-20 12:31

  就现如今的市场情况来看,各行各业的竞争日益激烈,而越来越多的品牌开始尝试从垂直领域切入,去获取更好的发展。跟大众市场相比,垂直市场的人群关系和传播机制等都有着非常大的区别。那么,企业在从垂直领域去切入市场的时候,究竟应该怎样才能突出重围呢?今天,营销策划公司给大家讲述几个要点。
 
 营销策划公司龚勇军先生谈垂直领域
 
  首先,构建壁垒。通过营销咨询公司的观察,想要在垂直领域笼络更多的客户,最关键就是要构建壁垒,简单点数哦,就是要创造客户的优越感。对于垂直领域市场内部的人来说,他们能够获得价值感,也能够获得身份上的认同感;而对于这一市场之外的人来说,也能够吸引他们对于这一领域市场的好奇心。
 
  比如说,知乎在早期的时候,用的是封闭式注册的方式,想要注册知乎,就必须要获得邀请码。知乎用这种方式,构建了最初的社群精英式氛围,从而吸引了非常多的普通用户的好奇和关注。而也正是在早期构建起了这样的氛围,也让知乎现在拥有了向大众开放的资本。实际上,在垂直领域构建起一个产品壁垒,就是要形成以中对外排斥的潜规则,从而使品牌在深耕垂直领域的时候,去加强用户的归属感以及优越感。
 
 智狼营销分析会现场
 
  每一个人对于品牌的认知都是不同的,而在营销策划公司看来,品牌就是一种如同信仰一般的事物,而这种信仰,在对外展示的时候,就是通过各种符号和仪式的组合。而在品牌LOGO等外在的符号之外,品牌还能够在垂直领域当中,去形成一种独具特色的话语体系,去强化产品壁垒,提升产品粘性。
 
  人类是由一个个的故事而凝聚起来的,人与人之间,需要靠着“共同的秘密”去增进彼此之间的关系。当品牌产品,在垂直领域的用户社群当中,形成了这样的一种外人搞不明白的次文本潜规则的时候,品牌也就构建起了竞争对手难以模仿的文化壁垒。而在加强了品牌在垂直领域用户归属感和优越感的同时,也将其他竞争对手排斥在外。
 
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