营销策划公司浅析汤臣一品的营销策略

2019-03-20 15:02

  汤臣一品是一个非常著名的地产品牌,很多人就算没有真正去看过汤臣一品,也听说过它的大名。而关于汤臣一品,曾今在一个非常短的时间内,创造了一个销售奇迹,它究竟是如何办到的呢?今天,营销策划公司就来简单的分析一下汤臣一品的营销策略,看看汤臣一品是如何通过话题转移、隐性传播和公关推广等方式去做渐进推广的。
 
营销策划公司龚勇军总经理
 
  其一、真诚的沟通。汤臣一品主动放低自己的姿态,去跟媒体进行沟通,改善自己一贯强硬的形象。及时发布相关的新闻信息,而项目经理也主动去跟媒体见面进行交流。而在面对那些关于汤臣一品的传闻的时候,也一改过往的那种避而不谈的态度,主动、积极的去跟媒体和公众进行互动对话,以一种积极的态度,去获取良好的口碑。
 
  其二、跟市场贴近。在营销策略的选择上,更加的贴近市场,展现自己亲和与务实的一面。比如说,就看房的问题,取消掉验资这一环节,只要提前预约,就能够前去参观看房。另外,汤臣一品的C栋,首批推出的市场价格平均在9.8万元/平方米,属于中低区房源,跟之前同时推出的两栋房源相比,这一次的营销更具层次感。
 
智狼营销策略分析现场
 
  其三、解决价格问题。汤臣一品将自己头上的“最贵豪宅”的标签给摘掉了。在上海,高端房产的价格,基本上保持了一个稳步上涨的趋势,已经有很多楼盘的报价,开始向着汤臣一品的价格靠拢,而汤臣一品借此机会一举摘下了顶在自己头上的“中国最贵豪宅”的标签,解决了价格的问题。
 
  其四、进行价值重塑。汤臣一品结合“两个中心”的建议和大浦东的战略定位,再伴随“城市客厅”和“嘴尖”的升温,让汤臣一品的价值更加的凸显出来。在营销策划中,对香港和上海这两个地方的地标性水景住宅做了一次PK,然后,再围绕汤臣一品B栋热租三成去进行一个全面的宣传,让汤臣一品的居住价值,得到了消费者的认可。
 
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