营销策划公司针对海尔网络营销做策略的分析

2019-03-21 08:48

  我们看一看目前的国内个行业,家电行业算得上是一个竞争比较激烈的行业,并且,这也是一个市场化程度相对比较高的行业。海尔集团作为国内知名的家电企业,在经过了20多年的发展之后,逐渐形成了一套较为成熟的营销策略。而网络营销的建立,在海尔的整个营销网络体系当中,占据了非常重要的地位,也为海尔的发展做出了非常重要的贡献。今天,营销策划公司就针对海尔集团的网络营销,分析一下其采用的策略。
 
  随着时代的发展,互联网慢慢在国内得到了普及,而国内的网络覆盖面也在不断的扩大。在这样一个时代大背景下,海尔为了取得更好的发展,开始去不断的探索适合自己企业发展的完美的营销组合。最终,海尔得出了自己营销组合的四大组成部分:一是促销策略和社会化;二是渠道策略和多元化;三是定价策略和价值战;四是产品策略与创新。
 
 龚勇军分析营销策略
 
  而在制定了最适合自己企业发展的营销组合之后,海尔集团就开始去制定网络营销策略以及打造属于自己的网络营销模式:
 
  首先,优化自身的供应链。通过这样的方式,去将集团内部的部分制造业给替代掉。进而,用拉动销售模式,替代掉以前的推动销售模式,主要是采用B2C模式与B2B模式,着重去打造企业与客户之间的合作体验;
 
  然后,推出产品的个性化定制。主要是通过网络渠道,为客户提供个性化的产品定制,从而满足不同消费者的个性化需求。当然,同时也会让客户参与到产品的设计环节当中,保证制造出来的产品,符合客户的需求;
 
 龚勇军在营销策划公司会议现场讲话
 
  最后,搭建BBP采购平台。这里主要是面对供应商的,海尔集团利用SAP公司系统,搭建起了一个面对供应商的BBP采购平台,通过这种方式,有效的降低了原材料的采购成本。同时,集团也能够对原材料供应商做一个筛选,最终形成了“一流三网”的特色物流体系。
 
  在此之外,营销咨询公司还发现,海尔除了在网络营销方面下了非常大的功夫,在产业转移方面,也开始运用网络技术。目前,海尔已经实现了网络化管理、网络化服务以及网络化采购,对于其网络营销策略的实施,奠定了非常坚实的基础。海尔在网络营销方面所采取的策略,还是值得大家去分析和借鉴的,而海尔如今的成功,其网络营销策略也做出了极大的贡献。
 
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