营销策划公司座谈会:如何去做珠宝营销?

2019-03-21 14:26

  在中国,有着每年200亿美元的销售额的珠宝市场。中国的珠宝市场,对于国内外的珠宝品牌来说,就如同一块刚出炉的热腾腾的蛋糕,所有的厂家都希望能够分得一块蛋糕。而想要在这样的一个市场中,分得一杯羹,珠宝品牌必须要做好相关的营销工作。今天,营销策划公司就个跟大家简单的解读一下如何去做珠宝营销。
 
  现金的国内珠宝市场拥有很多品牌,包括以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,以“周大福”、“谢瑞麟”为代表的香港品牌,以“老凤祥”、“戴梦得”为代表的国产品牌等等。这些来自国内外的各大品牌,以自身的品牌优势为为武器,在国内珠宝市场进行了一场刀光剑影的争夺。而那些处于二线、三线的品牌,则是直接掀起了一场价格战,去争夺更多的市场份额。这也导致国内珠宝市场的竞争,越加的白热化。
 
 龚勇军解读珠宝营销
 
  那么,想要做好珠宝营销,需要注意到哪些问题呢?
 
  第一、建设品牌。想要做好珠宝营销,我们首先要建设好自己的品牌,市场竞争逐渐转为品牌化竞争,在这样一个大背景下,品牌的建设刻不容缓。而品牌的建设,要注意打造个性化品牌形象,并且,要做到个性鲜明,易于传播。
 
  第二、品牌宣传。在建设自己品牌的同时,我们还需要做好品牌的宣传推广,让更多的消费者对我们的品牌有更多的认知,进而认可和接受品牌。在做品牌宣传的时候,要善于去借势,通过借势,我们的品牌宣传能够更加轻松,也能取得更好的效果。
 
  第三、营造氛围。在销售的终端,能否成功的调动消费者的购买欲望,氛围的营造是一个关键。因此,珠宝品牌需要建设好销售终端的展示,要营造一种高贵和时尚的氛围,这样,能够提升品牌的价值,也能提高品牌的档次。
 
 营销策划公司座谈会
 
  第四、价格策略。在产品的定价方面,千万不能被市场影响,陷入价格战的泥潭,这样对于品牌形象会有负面的影响。但是,我们可以通过一些巧妙的方式,比如事件营销,间接的对消费者进行让利,从而吸引更多的消费者。
 
  第五、品质服务。在珠宝品牌营销当中,服务品质也是一个非常重要的环节。因此,品牌需要进行服务体系的重新塑造,并且,以更为直观的方式,将之传达给消费者,进而影响消费者。同时,可以建设品牌软件,提升产品竞争力,让消费者买的放心,从而赔偿出客户的认知度和忠诚度。
 
  现阶段,珠宝品牌的竞争手段都处于一个底层的阶段,他们更多的将注意力放在了广告和价格等低层次的竞争手段上,没有注意采用更高层次的服务和形象这类竞争手段。营销咨询公司发现,现在的各大品牌常用的竞争手段,就是价格战,他们大都希望通过更低大家价格,去占据更多的市场份额。但是,想要真正获取市场竞争优势,品牌营销才是关键。
 
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