营销策划公司浅析服装品牌营销策略

2019-03-21 17:49

  在中国加入世界贸易组织之后,国内的经济发展进一步的提速,而如今,中国已经成为世界工厂。而实际上,从某种层面来说,中国的经济仅仅是大,而不是强,很多的产品都是在为别人做代加工,属于自己的真正的世界级品牌,是非常之少的,其中,最经典的例子,就是服装行业了。营销策划公司就国内的服装市场做了一个分析,总结了目前国内服装市场存在的问题,并且,针对这些问题服装品牌应该采取的营销策略。
 
  首先,目前国内中小服装品牌存在的问题。无法明确自己的目标市场;适应环境变化的能力较差;比较缺乏组织战略的长远眼光;无法做好营销团队的建设;在营销方面的资金是严重的缺乏;在产品方面存在同质化严重的问题。而针对这些问题,企业需要从营销策略方向上做出改变。
 
 龚勇军分析服装市场现状
 
  然后,针对目前所存在的问题,服装品牌需要采用的营销策略。
 
  第一、建立并完善品牌。首先,要开发高档产品,虽然说低档产品能够吸引客户,但是,高档产品才是提升品牌形象的基础,也能够为企业带来更多的利润;其次,要发展绿色产品,这是非常重要的一环,虽然对于中小企业来说,没有足够的资本去使用最好的面料,但是,在选材方面也必须要保证安全,这样才能够经受市场的考验,更好的在市场竞争中长期的生存下去;最后,要推进产品文化,在建立起自己的产品文化之后,以此去吸引对该文化有兴趣的消费者,也就会引起消费者对产品的兴趣。
 
  第二、采用弹性的定价策略。可以根据款式去进行定价,对于那些追求时尚的消费者来说,他们看重的是款式而不是价格,所以,对于那些新款产品,可以适当的将价格定在比较高的位置,这样消费者也是可以接受的;也可以根据面料去进行定价,对于那些更受消费者喜爱的面料,可以跟款式进行组合,去最大化产品的利润;还可以根据上市时间进行定价,新品的定价可以适当的高一点,而那些上市时间较早的产品,可以适当的调低价格。
 
 营销策划公司策略解读
 
  第三、销售渠道的布局。对于服装品牌来说,渠道对于产品的销售起到了至关重要的作用。而品牌可以根据市场,去进行渠道的布局,主要可以布局到以下的销售渠道:其一、品牌服装专卖店;其二、在超市开设品牌服装部;其三、在个大型百货商场开设品牌服装店铺;其四、在网络上开通品牌旗舰店。
 
  第四、采用综合的促销方式。对于服装产品的销售来说,促销是非常重要的一个环节,对于产品销量的提升,对于企业实现自己的销量目标,都有着非常重要的意义。而在促销策略方面,营销咨询公司建议,企业可以采用综合的促销方式,包括人员促销、广告促销、营业推广、公共关系等等。
 
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