营销策划公司座谈会:如何运用饥饿营销策略?

2019-03-22 09:54

  关于饥饿营销,相信大家并不陌生,所谓的饥饿营销,就是厂家有意识的去控制产品的产量,从而达到对供求关系进行有效的调控,营造出一种供不应求的氛围,从而起到维护产品的形象,维持住产品的较高售价和利润率。市场上,很多厂家都会运用这种营销策略,但是,真正能够用好的却并不多。而今天,营销策划公司就谈一谈饥饿营销这一营销方式。
 
  虽然我们说,通过饥饿营销能够维持产品以一种较高价格进行销售,并且保持产品的利润率。但是,实际上,饥饿营销的最终目的,并不是为了做产品价格的调整,而是需要提升品牌的附加值。说白了,就是通过这种方式,去营造一种供不应求的假象,从而,让引起消费者对品牌和旗下产品的追捧。
 
 龚勇军解读饥饿营销
 
  我们都知道,越是难以获得的东西,人们往往就越希望能够得到。而越稀少的东西,其价值往往也就越高,也会愿意花费大价钱去购买这件东西。为什么金、钻石这类东西价格一直居高不下?就是因为它们的存量稀少,而人们在为这类产品付钱的时候,也会非常愿意接受它们的高价格,甚至,很多人会非常的追捧。
 
  当我们谈到饥饿营销的时候,第一时间想到的应该就是苹果手机了。在苹果手机的营销体系当中,饥饿营销是一个非常关键的部分,而乔布斯也深知,在这个世界上,越是难以得到的东西,也就愈加的迷人,因此,在苹果手机的营销体系当中,也在饥饿营销方面下了很大的功夫,而苹果如今的成功,也离不开这一营销策略。
 
 营销策划公司座谈会
 
  在国内,对于饥饿营销这一策略运用的最好的,应该就是小米手机了。小米的创始人雷军,在品牌营销当中运用这一策略,也是借鉴了苹果手机,可以说是吸取了苹果饥饿营销的精髓,小米在饥饿营销方面,做到了声音和色彩的饱满。而通过这一营销策略的运用,让小米迅速跻身于国内手机品牌的前列,甚至在国际上也拥有了一定的知名度。
 
  当然,并不是所有的产品,都能够运用饥饿营销这一策略的。在策划公司看来,想要运用这一策略,必须要求产品拥有很强的竞争力。对于饥饿营销的来说,其核心部分还是产品,如果产品不具备竞争力,那么,你是无法营造出供不应求的氛围的。消费者不是傻子,你的产品不具备特色的卖点,不具备竞争力,怎么可能会出现供不应求的情况呢?所以,想要保证这一营销策略的有效运用,产品是最基础也是最关键的部分。
 
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