营销策划公司教你制定特色销售主题

2019-03-25 07:51

  在众多的品牌理论当中,有这样一个实战品牌理论:特色销售主题理论。如果只是看名称,这个理论看起来是很复杂的,而实际上,这一理论是跟心智占位有着非常紧密的联系的。简单的说,就是用一种什么样的方式,才能让品牌成功的在消费者的心智当中占位,就是特色销售主题理论的关键。今天,营销策划公司就简单的给大家阐述一下这一理论。
 
  现如今,在商业市场上存在着非常多的概念,消费者对这些概念都已经非常熟悉了,就算不熟悉,在看多了的情况下,也很难让他们提起什么兴趣。因此,对于企业来说,只有去提出更为新颖的概念,才能更好的吸引到消费者,才能更好的在消费者的心智当中占位,并且能够长久的留存在他们的心智当中。而这里所说的新颖的概念,就是我们需要制定的特色销售主题。
 
 智狼营销龚勇军
 
  关于特色销售主题这一理论,主要分为三个部分,下面,我们来一一的了解一下:
 
  其一、销售主题要明确。针对产品,针对产品面对的目标消费者,必须要有一个明确的销售主题,也就是说,你需要让消费者知道,在购买了你的这件产品之后,他们会获得什么样的特色利益和好处,让他们知道,你的这件产品对他们来说有着什么样的效用。
 
  其二、销售主题要有特色。简单的说,就是你明确的销售主题,必须是独一无二的,必须是具备自己的独特的特色的,这个特色,是你在市场上的竞争对手完全无法提出的,也完全无法模仿的。简单的说,就是独一无二的东西,才更能够给人留下深刻的印象。
 
 参会人员现场发言
 
  其三、销售主题要有普遍性。虽然说,我们制定的销售主题是独具特色的,但是,与此同时,它也要符合市场上众多消费者的口味,这样,才能够更容易为大家所接受。一个不具备普遍性的销售主题,只会将企业的市场空间给压缩掉,能够被大家接受的特色销售主题,才是真正有效的。
 
  最后,策划公司不得不强调一点,特色销售主题是在产品的基础上制定出来的,所以,想要成功的制定特色销售主题,必然是从产品本身当中去找到的。这一理论,已经有很多企业在运用了,比如,乐百氏提出的自己的纯净水是进行了27层净化的特色销售主题;金龙鱼提出了自己的调和油是1:1:1的特色销售主题。而最终的结果我们都看到了,这两家企业凭借自己制定特色销售主题大获成功。
 
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