营销策划公司教你打造具备销售力的广告

2019-03-25 09:57

  广告,是企业最常用的一种产品宣传和销售方式之一,往往一支好的广告,能够在塑造产品形象的同时,还能够提升产品的附加值,更能够促进产品的销售。那么,怎么才能够打造一支具备销售力的广告呢?营销策划公司认为,处理要遵循一定的思维逻辑和准则的同时,还需要做好调查研究,具备销售力的广告是无法靠着一时的灵感或者直觉去打造出来的。
 
 智狼营销龚勇军讲述具备销售力的广告如何打造
 
  关于广告的作用,我们就不多说了,通过广告,企业能够巧妙的进行产品亮点的展示,从而塑造产品的特色形象,进而提升产品的附加值,最终,建立起独一无二的品牌形象。同时,广告也是一种相对来说,最便的一种销售方式之一。就以上世纪八十年代的美国市场来说,企业聘用销售员给一千户家庭打电话,需要花费两万五千美元;而通过电视广告,平均只需要不到五美元的花费,就能够快速的触达一千户家庭。从效率和长效性来说,无疑是广告更具优势。
 
  广告的优势和作用,我们都有了了解,那么,如何才能打造出具备销售力的广告呢?
 
  首先,对自己的产品做一个全面的了解。对于任何的广告来说,想要获得成功,了解对应的产品都是最基础的。其中,包括了产品本身的性能、特点等等,还包括了目标消费者。就拿劳斯莱斯的一则经典广告文案“在时速60英里的车上,最大的声音来自于电子钟”来说,这则广告的成功,是基于对自身汽车产品特点的了解,结合了对消费者有安静诉求的调研,最终塑造了一个经典。
 
 营销策划公司大会现场
 
  其次,明确产品的定位与形象。对于广告来说,渠道是非常关键的一环,而只有明确产品的定位和形象,你才能选对渠道,才能够真正打造差异化的优势。定位,是要搞清楚产品的功能,也要搞清楚产品的受众。就拿多芬香皂来说,其定位就是皮肤干燥的女性所使用的沐浴香皂,产品功能是沐浴使用,目标消费者干燥皮肤女性消费者。而在明确了定位之后,要需要明确产品的形象,这一形象,需要体现产品的个性,让产品跟其他竞品区隔开来。
 
  最后,进行文案的创作。想要创作出一个优秀的广告文案,需要放宽思维以获得灵感,同时,也需要尽可能多的收集更多的信息。另外,在文案创作方面,策划公司认为,并能追求原创膜拜,广告的目的就是为了促进销售,如果一味的追求创意,当时起不到促进销售的效果,那么,也就不能称之为创意。因此,文案创作可以借鉴、可以模仿,能原创当然是最好的,但一切都要围绕促进销售去进行。而文案的写作,要做到清晰、具体且诚恳。
 
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