营销策划咨询公司浅析光猪圈的品牌营销

2019-03-26 15:11

  光猪圈是由王锋于2015年3月份创立的智能健身房品牌。而光猪圈也为我们展示了,在互联网时代,健身品牌的一种新的营销模式。通过光猪圈的实际案例,营销咨询公司认为,在未来的某个时间,健身或许将不仅仅只是属于那些都市白领,或者是那些高收入的人群,人们将会跟上便利店卖东西一样,走到楼下社区当中的迷你健身会所去健身。
 
  我们已经进入了“互联网+”的时代,很多行业都产生了革命性的突破,但是,在人们看来,一直有两个行业,虽然一直在被重新定义,但是,就是无法做到革命性的突破。一个就是“互联网+教育”,而另一个,就是“互联网+体育”了。而在进行健身行业市场的分析的时候,我们发现,相关的政策背景,给广大的创业者带来了一次绝佳的契机。
 
 营销策划咨询公司龚勇军分析品牌营销
 
  而光猪圈就是跟杭州乐刻、超级猩猩一样,成为了这波浪潮的一个弄潮儿,而光猪圈跟其他的品牌不同的是,其品牌做到了更加的出色,这也让光猪圈从市场上脱颖而出。光猪圈将自己所涉及到的所有建设俱乐部都进行了收购,以便实施在即在健身品牌营销上的策略。在之前,光猪圈的运营存在着该行业的通病,比如管理太重,人管人;预付费的模式,依赖现金流且盈利模式比较单一;地推会员卡,成本日益增高等等。而这些,也让传统健身品牌营销陷入了一种恶性的循环。
 
  光猪圈的新模式,其实是借鉴了美国健身行业运营模式。而两国健身市场的差异,主要集中在了健身意识以及连锁俱乐部的数量上,在美国有上千家的建设俱乐部,而在中国,仅仅只有不足百家。而这些反映出了两个趋势:一是俱乐部正在慢慢的变小;二是国外俱乐部没有管理者、服务人员、私教等等,仅仅只有一个前台,并且很多时候都看不到这个前台。
 
  在借鉴了美国健身俱乐部的模式之后,确定了自己的品牌营销策略,也就是做线下“小而美的智能健身房集群”。这一策略的核心在于三点:一是小,二是智能,三是连锁。光猪圈的健身房,面积一般在300-500平米,主要配备了杠铃、哑铃、动感单车、跑步机、力量器械等设施,不涉及团课、操课,也没有前台,同时配备了4名教练和一名保洁。在人力成本的控制中,重点在于教练合作模式,这实际上也是一种共享经济以及社群营销的思维。
 
 智狼营销品牌营销分析现场
 
  而在其品牌营销策略当中,互联网的智能化优势也起到了非常重要的作用。光猪圈研发了一套智能系统,实现了用户通过APP直接进行会员卡的购买,或者是私教课程的报名,而且,通过APP,还能够直接预约教练或者是请假。同时,还为用户提供一只智能手环,用户使用健身房内部的一切设施,都需要通过这只手环。
 
  在运营模式改变的同时,光猪圈也改变了盈利模式。其目前的利润,主要来源于加盟费、培训费、硬件以及软件服务收费,而这些项目,都能够为光猪圈带来现金流,而线上的流量,也能够被用来变现,在未来,甚至还能够进行数据交换。另外,在营销策划公司看来,除了盈利,光猪圈的健身品牌营销策略,还能够促进都市人群养生健身运动的生活习惯。
 
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